La méthode DiSC, un outil psychométrique qui permet de mieux comprendre les comportements, les facteurs de motivation et de stress des individus, se décline en quatre styles principaux : Dominant (D), Influent (i), Stable (S), et Consciencieux (C). Chaque individu possède un mélange unique de ces quatre dimensions, avec un style principal qui guide ses préférences comportementales.

Le style Dominant (D) est l’un des quatre piliers du modèle DiSC. Dans cet article, nous explorerons en profondeur les spécificités de ce profil.

Qu’est-ce que le style Dominant (D) ?

Les personnes de style D aiment les défis, agissent avec assurance et sont souvent perçues comme compétitives et affirmées.

Placement des points sur le modèle DiSC

Le modèle Everything DiSC permet de situer les individus sur un graphique circulaire en fonction de leur degré d’adhésion à chacun des quatre styles. Ainsi, une personne au centre du quadrant D reflète un style Dominant pur, tandis qu’un individu entre les autres quadrants aura un style mixte.

Variations du style D

Les individus possèdent souvent des traits appartenant aux styles adjacents, i et C :

Style Di : Ce style combine des traits d’enthousiasme et de dynamisme, propres au style i, avec l’affirmation et l’énergie du style D. Par exemple, une personne Di pourrait être particulièrement efficace dans un environnement de vente, où elle utilise son charisme pour persuader les clients tout en maintenant un fort accent sur les résultats.
Style DC : Les personnes DC sont déterminées, franches, avec un esprit analytique tiré du style C. Dans un contexte de gestion de projet, par exemple, une personne de style DC pourrait exceller à établir des processus clairs et des échéances strictes, tout en prenant des décisions rapides basées sur des données.
Style D « pur » : Les individus situés au cœur du quadrant D expriment pleinement les caractéristiques du style Dominant : volonté, affirmation, et rapidité dans la prise de décision. Par exemple, un leader de style D pourrait prendre l’initiative de lancer un projet sans attendre l’accord formel de la direction, se fiant à son instinct et à sa vision pour guider ses actions.

Caractéristiques du style D

Les personnes de style D sont guidées par des facteurs de motivation, des priorités, et des valeurs spécifiques qui influencent leur comportement. De même, leur gestion du stress et des conflits se base sur ces tendances.

Facteurs de motivation : Priorités et valeurs

Les personnes de style D sont orientées vers l’action et les résultats. Elles cherchent à atteindre des objectifs clairs et valorisent un environnement stimulant où elles peuvent avoir de l’autonomie et relever des défis. Voici quelques priorités et valeurs clés du style D :

Priorités : Obtenir des résultats, agir rapidement, relever des défis.
Ce qu’elles valorisent : L’autonomie, la liberté personnelle, les résultats concrets et la compétence. Elles sont motivées par la prise de décisions indépendantes et la possibilité de diriger leurs actions.

Facteurs de stress : Ce qui les stresse et leurs peurs

Les personnes de style D peuvent se sentir stressées par des situations où elles manquent de contrôle ou où elles sont confrontées à trop de règles et de protocoles stricts. Elles recherchent constamment des environnements où elles peuvent agir librement.

Sources de stress : L’absence d’autonomie, les règles rigides, et les situations stagnantes où les progrès ne sont pas visibles.
Peurs principales : Être perçues comme faibles ou vulnérables, et avoir l’impression d’être exploitées.

Relationnel : Influence et gestion des conflits

Les individus de style D influencent les autres par leur assurance et leur détermination. Ils n’hésitent pas à affronter les problèmes de front et considèrent souvent les conflits comme des défis à surmonter. Ils cherchent à « gagner » dans les situations de conflit, ce qui peut parfois être perçus comme agressifs. Cependant, il est important de nuancer cette affirmation, car certaines personnes de style D privilégient la résolution rapide du problème plutôt que la victoire personnelle.

Comment ils influencent : Par l’affirmation de soi, la compétition et l’insistance sur les résultats.
Gestion des conflits : Ils préfèrent aborder les problèmes directement et rapidement. Ils peuvent avoir tendance à voir les conflits comme des situations où il faut prendre le dessus ou « égaliser le score ».

Un exemple concret de comportement d’une personne de style D pourrait se manifester lors d’une réunion de crise. Dans ce contexte, une personne de style D pourrait dire : « D’accord, assez parlé du problème, quelles sont les solutions concrètes que nous pouvons appliquer immédiatement ? »

Axes d’amélioration

Malgré leurs nombreuses forces, les personnes de style D peuvent tirer profit de développer davantage de patience et d’empathie. Apprendre à collaborer sans transformer chaque situation en compétition est aussi un point important.

Patience : Leur rythme rapide peut parfois être source de tension avec les autres.
Empathie : Comprendre les émotions et les besoins des autres permet de construire des relations plus solides.
Collaboration : Savoir modérer l’esprit de compétition et adopter des approches plus coopératives est une compétence clé pour les personnes de style D.

Travailler avec des personnes de style D

Pour bien collaborer avec des personnes de style D, il est important de comprendre leurs attentes et d’adapter la communication et l’organisation du travail à leurs préférences. Voici quelques conseils pratiques :

Communiquer avec une personne de style D

Les individus de style D préfèrent une communication concise et orientée vers l’essentiel. Ils n’apprécient pas les détours ou les répétitions inutiles.

Soyez direct et bref : Allez à l’essentiel, sans vous perdre dans les détails.
Évitez les généralisations : Privilégiez des informations factuelles et des solutions concrètes.
Proposez des actions : Concentrez la discussion sur les solutions plutôt que sur les problèmes.

Pour mieux collaborer avec un style S (Stable), il est important de ne pas prendre les critiques du style D personnellement, et de se concentrer sur l’objectif global.

Pour un style C (Consciencieux), il est crucial d’être prêt à synthétiser rapidement les analyses pour garder le rythme.

Enfin, un style i (Influent) devrait utiliser son dynamisme pour encourager les interactions positives, même si cela peut sembler trop énergique pour un D

Organiser une réunion avec une personne de style D

Lors de réunions, les personnes de style D apprécient qu’on respecte leur temps et que l’on soit direct dans les échanges. Elles préfèrent des discussions axées sur les résultats plutôt que de longs débats.

Allez droit au but : Commencez rapidement avec l’essentiel, en évitant les digressions.
Adhérez à un ordre du jour : Respectez un programme structuré et ne perdez pas de temps sur des sujets non pertinents.

Résoudre des problèmes avec une personne de style D

Lorsque vous travaillez avec une personne de style D pour résoudre un problème, mettez l’accent sur les résultats et la vision d’ensemble. Évitez de vous attarder sur des analyses trop détaillées.

Proposez des idées audacieuses : Les individus de style D apprécient les solutions innovantes.
Concentrez-vous sur l’objectif : Les personnes de style D se soucient plus des résultats finaux que du processus.

Points spécifiques dans le management du style D

Il est important et nécessaire d’adapter son management selon les profils de ses collaborateurs. Bien que l’objectif soit le même, le modèle DiSC démontre que chacun fonctionne différemment, même lorsqu’il s’agit d’aller dans la même direction. Le but est d’avoir une équipe harmonieuse, et pour cela, il est essentiel d’ajuster son approche managériale.

Voici quelques éléments à garder à l’esprit pour un management efficace avec un individu de style D :

Ne pas freiner leur autonomie : Les personnes de style D se sentent frustrées lorsqu’on essaie de trop les encadrer ou de contrôler chaque détail de leur travail. Il est important de leur donner suffisamment de liberté pour prendre des décisions.

Ne pas éviter les conflits : Les personnes de style D ne craignent pas la confrontation. Ignorer un problème ou retarder une discussion difficile peut les agacer, car elles préfèrent régler les conflits immédiatement.

Le style Dominant (D) dans la méthode DiSC regroupe des individus motivés, orientés vers l’action et les résultats. En comprenant leurs priorités, leurs motivations et leur manière de gérer les conflits, vous pouvez mieux collaborer avec eux et tirer parti de leurs forces dans un cadre professionnel.

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Méthode DiSC : Décryptage du style Dominant (D)